Na Siemens Healthineers, somos pioneiros em inovações na área da saúde. Para todos. Em todos os lugares. Sustentável.
Oferecemos um ambiente flexível e dinâmico com oportunidades de sair da sua zona de conforto para crescer pessoal e profissionalmente. Parece interessante? Então temos uma oportunidade como Key Account Manager.
Responsabilidades:
1. Desenvolver e manter relações de longo prazo com clientes estratégicos (C-Level e Clinical Level), alinhadas com a visão e objetivos da Siemens Healthineers, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.
2. Identificar, criar e capitalizar novas oportunidades de negócio, não apenas de curto, mas também de longo prazo, com foco em soluções inovadoras para os clientes.
3. Liderar e gerir a comunicação e negociação com os principais stakeholders, garantindo a personalização de propostas e ofertas adaptadas às necessidades específicas de cada cliente.
4. Gestão integrada das contas, colaborando com diferentes departamentos da organização (CRM, marketing, operações, suporte técnico) para assegurar a implementação eficaz das soluções e a maximização dos resultados.
5. Monitorizar e analisar o desempenho das contas, implementando planos de ação corretivos ou de crescimento para alcançar as metas estabelecidas.
6. Prospeção ativa de novos clientes e expansão de negócios existentes, com foco em aumentar a presença da Siemens Healthineers no mercado da saúde.
7. Analisar tendências do mercado e da indústria da saúde, fornecendo feedback estratégico para melhorar as ofertas e soluções de produtos.
8. Organizar e liderar reuniões com clientes, seminários, webinars ou eventos focados em educação e desenvolvimento, promovendo a marca Siemens Healthineers.
9. Acompanhar e gerenciar orçamentos, negociando contratos e propondo soluções que atendam tanto aos objetivos financeiros quanto aos de qualidade e inovação.
Perfil / Requisitos do(a) Candidato(a):
1. Experiência superior a 3 anos na área da saúde, com forte foco em vendas e gestão de contas estratégicas.
2. Profundo conhecimento da indústria da saúde, incluindo tendências de mercado, inovações tecnológicas e regulamentações específicas.
3. Elevado sentido de responsabilidade, autonomia e capacidade de gestão de projetos de grande escala e alta complexidade.
4. Capacidade comprovada de liderança e desenvolvimento de relações com clientes de diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level e decisores clínicos.
5. Forte orientação para resultados, com uma visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e sustentabilidade dos negócios.
6. Excelente capacidade de comunicação, negociação e resolução de conflitos, com forte foco em trabalhar em equipa multidisciplinar e integrada.
7. Capacidade de análise e interpretação de dados, usando métricas e indicadores de desempenho para otimizar a gestão das contas.
8. Habilidade em trabalhar sob pressão, com foco na entrega de resultados em prazos apertados.
9. Fluência em inglês (preferencial) e bom domínio de ferramentas CRM e outras plataformas tecnológicas.
Localização:
Lisboa
Candidaturas até 9 de Fevereiro de 2025.
A nossa cultura:
Fazemos parte de uma comunidade incrível de cientistas, médicos, desenvolvedores, investigadores, profissionais e especialistas qualificados que ultrapassam os limites do que é possível para melhorar a vida das pessoas em todo o mundo. Abraçamos uma cultura de inclusão na qual o poder e o potencial de cada indivíduo podem ser libertados. Geramos ideias que levam a um impacto positivo e ao sucesso contínuo.
Como empresa que oferece igualdade de oportunidades, aceitamos candidaturas de pessoas com deficiência.
Privacidade de dados:
Preocupamo-nos com a privacidade dos seus dados e levamos a sério a conformidade com o RGPD, bem como com outras legislações de proteção de dados. Por este motivo, solicitamos que não nos envie o seu CV ou currículo por email. Pedimos, em vez disso, que cries um perfil na nossa comunidade de talentos onde podes enviar o teu currículo. A criação de um perfil permite-nos saber do teu interesse em oportunidades de carreira connosco e facilita o envio de um alerta quando são abertas vagas relevantes. Clique here para começar.
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