Descrição da Função
Estás pronto para um novo desafio na área de IT? Queres fazer parte de uma empresa inovadora e contribuir para o seu desenvolvimento local em Portugal? Temos a oportunidade ideal para ti!
A Adecco, em parceria com um prestigiado cliente do setor tecnológico, está a recrutar um IT Business Manager
para a sua equipa no Porto. Procuramos um profissional dinâmico e proativo, com paixão pelo desenvolvimento comercial e capacidade para impulsionar as ofertas de TI do grupo.
Localização
Porto
Responsabilidades
Prospeção e Desenvolvimento Comercial
Identificar e novos clientes, segmentados por dimensão, setor e oferta.
Desenvolver e fortalecer relações com clientes existentes.
Gestão de Carteira de Clientes
Definir e construir um alvo estratégico de clientes a angariar.
Implementar e acompanhar o plano de prospeção.
Elaborar estratégias de desenvolvimento.
Venda e Análise de Necessidades
Analisar e compreender os potenciais clientes antes da prospeção.
Marcar encontros (remotos e presenciais) com clientes e adaptar a promoção das competências do grupo às necessidades dos clientes.
Gerir todo o ciclo de venda desde a deteção de leads até ao fechamento das oportunidades.
Responder às necessidades dos clientes dentro dos prazos estabelecidos, considerando os constrangimentos existentes.
Negociar preços contratuais para compras e renovações de serviços.
Recrutamento
Colaborar estreitamente com o departamento de recrutamento.
Transmitir requisitos obtidos durante a prospeção e garantir a compreensão correta do público-alvo.
Aprovar candidatos apresentados pelo recrutamento e gerir a bolsa de candidatos.
Apresentar candidatos aos clientes potenciais, preparar candidatos e participar nas entrevistas com os clientes.
Relatórios
Manter registos das atividades de prospeção e recrutamento.
Acompanhar financeiramente os objetivos e gerir o P&L (volume de negócios, custos, margens).
Gestão
Acompanhar colaboradores em missão, que trabalham para os nossos clientes.
Garantir a satisfação dos nossos clientes.
O que Oferecemos
Salário fixo competitivo, de acordo com a experiência.
Bónus variável baseado na colocação de candidatos.
Bónus anual baseado na realização do volume de negócios e margem.
Seguro de saúde complementar.
Subsídio de alimentação de 9/dia.
Carro da empresa com cartão de combustível.
Smartphone e computador portátil.
Se tens uma licenciatura em áreas tecnológicas e uma forte orientação para resultados, queremos conhecer-te!
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