Na Carrier junta-se ao líder global em soluções de construção de cadeias de AVACR, seguras, saudáveis, sustentáveis e inteligentes. Criamos soluções que são importantes para as pessoas e para o nosso planeta – soluções onde os nossos funcionários estão no centro de tudo. Somos uma empresa de inovação e solução de problemas unida pelo The Carrier Way – A nossa visão, valores e cultura.
Como empregador preferencial, esforçamo-nos para oferecer um excelente local de trabalho que atraia, desenvolva e retenha os melhores talentos, promova o envolvimento dos funcionários, promova o trabalho em equipe e, em última análise, impulsione a inovação para o benefício dos nossos clientes. Resumindo, os maiores ativos da Carrier são a experiência, a criatividade e a paixão dos nossos funcionários - e estamos entusiasmados por tê-lo na nossa equipa.
Sobre o Cargo
Como Gestor Comercial de AVAC, será o maior responsável na área pelo valor das vendas de equipamentos AVAC da Grupo da Carrier, tanto a gerar os projetos e obras por sua própria iniciativa, quanto a apoiar os vendedores e prescritores da área no desenvolvimento de projetos e vendas de AVAC. Igualmente apoiará a seleção e o design dos projetos e obras que assim o exigirem.
A sua área de atuação será na região norte de Portugal.
A Carrier está mais do que comprometida em oferecer programas de benefícios competitivos para todos os nossos colaboradores e aprimorá-los sempre que necessário.
* Contrato de trabalho por tempo indeterminado com horário integral
* Pacote de benefícios (seguro médico, seguro de vida e acidentes, etc.)
* Trabalhar com uma equipa altamente talentosa
* Excelente ambiente de trabalho e cultura da empresa
* Oportunidades de desenvolvimento
Dada a natureza da posição, iremos disponibilizar-lhe viatura de empresa, telemóvel e portátil.
Requisitos
Procuramos pessoas orientadas para o cliente e orientadas para os objetivos, com grandes capacidades de negociação, competências de gestão de tempo, disposição para adotar mudanças (early adopter) e resiliência.
Para ser bem-sucedido nesta posição, deverá cumprir com os seguintes requisitos:
* Experiência mínima de 3 a 5 anos em área comercial, preferencialmente no mercado de AVAC
* Conhecimento deste mercado e dos diferentes intervenientes ao nível de instaladores e eventualmente clientes finais
* Excelente capacidade de negociação e implementação de estratégias
* Capacidade de gestão de tempo e focalização de objetivos/prioridades
* Disponibilidade de adaptação a mudanças (earlier adopter) e resiliência
* Familiarizado com as seguintes ferramentas: Microsoft Excel Avançado, CRM (SalesForce ou semelhante)
* Idiomas: Português nativo. Conhecimentos de inglês (B2)
* Carta de condução válida
* Autorização de trabalho válida em Portugal
A licenciatura em engenharia superior ou técnica, preferencialmente ramos Mecânica, será valorizada positivamente.
Responsabilidades
Como Gestor Comercial de AVAC, será responsável por:
* Comercialização de Novos Equipamentos no setor de Applied (equipamentos de climatização com circuito frigorífico: Chillers e Rooftops e equipamentos de tratamento de ar: UTAs e Ventiloconvetores, entre outros) a instaladores da região Norte de Portugal
* Realizar o acompanhamento dos diferentes projetos, identificando oportunidades de sucesso e concretização
* Gestão de grandes contas e contas de menor dimensão
* Analisar as necessidades de cada cliente e do mercado, assim como dos equipamentos e das estratégias de venda, comunicando célere e adequadamente à direção comercial os novos desenvolvimentos
* Planificação e desenvolvimento de vendas a curto e a médio prazo, bem como da estratégia de marketing a fim de atingir os objetivos de faturação propostos, mantendo registos precisos e atualizados das atividades diárias, bem como de resultados
* Realizar o seguimento do rendimento de vendas de produtos, identificando e documentando eventuais dificuldades, entraves técnicos e de aplicação, fortalecendo a melhoria contínua de cada produto
Participe e faça a diferença.
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