EMPRESA | Empresa de referência do setor FMCG.
MISSÃO | Participar nas atividades de gestão de negócio/da(s) conta(s) às quais for assignado, executando as atividades planeadas e acompanhando na execução e definição do plano de negócio assim como na gestão da relação com o(s) cliente(s) e/ou distribuidor(es), de modo a contribuir para o bom desempenho comercial da Organização e gerar valor para o grupo e para os clientes.
RESPONSABILIDADES
* Compilar as informações necessárias sobre os distribuidores e/ou clientes aos quais dá apoio, na sua região, de modo a contribuir para o processo anual de definição do orçamento de vendas;
* Garantir a implementação dos planos e gestão dos distribuidores e/ou clientes, da sua região, e orçamento de exploração anuais, fazendo uma análise contínua dos mesmos e concretizando os ajustes definidos;
* Apoiar as atividades de monitorização dos indicadores de desempenho dos Distribuidores, implementando as medidas preventivas e corretivas definidas, sempre que necessário;
* Colaborar no desenvolvimento e implementação de iniciativas comerciais junto dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, na sua região, de modo contribuir para o atingimento dos objetivos de vendas anualmente atribuídos;
* Colaborar na gestão e promoção das relações comerciais com distribuidores, quando aplicável, contribuindo para a consecução de resultados no curto, médio e longo prazo;
* Apoiar o processo de negociação dos planos e as condições comerciais (incluindo contratos de exclusividade, fornecimento, entre outros) com os distribuidores/clientes sobre a sua responsabilidade, na sua região, assegurando a análise e reporte da sua rentabilidade dos mesmos;
* Participar em ações de follow-up e/ou acompanhamento de visitas técnicas, com o objetivo de aumentar satisfação dos distribuidores/clientes, na sua região;
* Contribuir para a identificação de oportunidades de negócio e cross-selling nos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, na sua região, analisando a rentabilidade dos mesmos;
* Apoiar no processo de contacto com potenciais distribuidores/clientes, preparando os materiais necessários para apresentações e/ou introdução do portfólio da organização;
* Colaborar na implementação e desenvolvimento de atividades de prospeção comercial nas regiões nos quais atua;
* Apoiar a realização de ações que garantam o cumprimento dos níveis de serviço e de satisfação dos distribuidores/clientes, estabelecidos pelo grupo, contribuindo para a coordenação dos prestadores de serviços logísticos, assistência técnica e back office;
* Participar nas atividades de cobrança e pagamentos dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, juntamente com a Direção Financeira, na sua região.
PERFIL
* Facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal, com diferentes interlocutores;
* Capacidade de negociação, dinamismo e drive comercial;
* Capacidade de análise, pensamento estratégico e visão de negócio;
* Resiliência e capacidade de resolução de problemas;
* Team player e colaborativo.
REQUISITOS
* Background académico em áreas de conhecimento como Economia, Gestão ou Marketing ou áreas semelhantes;
* Experiência profissional de, pelo menos, 4 anos no setor ou áreas similares, preferencialmente em FMCG ou com componente de retalho;
* Bons conhecimentos de MS Office (em particular Excel), SAP e Inglês será considerado um plus.
Agradecemos a sua candidatura e informamos que apenas contactaremos os candidatos elegíveis para o projeto.
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