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Detalhe da Oferta:
Para o nosso departamento de Vendas Empresariais, estamos à procura de um Corporate Account Manager (CAM).
A missão do cargo será atingir os objectivos de vendas e margens das contas atribuídas, com base na aplicação das melhores práticas, maximizando o consumo dos clientes de acordo com o potencial de cada conta e obtendo a máxima rentabilidade para a empresa.
As principais funções do cargo incluem:
- Maximizar a carteira de clientes atribuída, aumentando as vendas, a margem das operações e o desenvolvimento de novos negócios.
- Captação de novos clientes e novo negócio para a sua carteira.
- Desenvolver o pipeline de vendas para acelerar a conversão de oportunidades, transformando as oportunidades em clientes efectivos, e atingir os objectivos comerciais.
- Negociar os termos fixos dos acordos e todos os indicadores-chave de rentabilidade da empresa para maximizar o potencial dos clientes.
- Organizar, planear e implementar as fases de cada nova conta negociada pelo caçador ou novos projectos para analisar a rentabilidade da operação e garantir o cumprimento dos termos e condições acordados, de forma atempada.
- Estabelecer relações comerciais sólidas com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a Lyreco.
- Ampliar o mapa relacional dentro das contas existentes.
- Fornecer informações ao resto da organização sobre a evolução dos clientes e potenciais clientes, através do CRM, para que a conta possa ser gerida de forma eficiente e possam ser detectadas novas oportunidades de negócio.
- Fidelização da carteira ativa e execução do processo de renovação dos contratos atribuídos para garantir o cumprimento das condições acordadas.
- Implementar e acompanhar o cumprimento dos acordos internacionais atribuídos para garantir que as expectativas dos clientes e potenciais clientes são satisfeitas.
- Manter uma comunicação regular com os gestores de contas internacionais do grupo para oferecer um serviço personalizado e completo aos clientes activos internacionais designados e para avaliar novas oportunidades de negócio, sempre com o apoio do coordenador de contas internacionais.
Requisitos:
- Formação específica em vendas.
- Formação contínua em técnicas de vendas e de negociação.
- Línguas: Nível medio de espanhol, nível de inglês equivalente ao primeiro certificado é uma vantagem.
- Nível avançado do pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint). É essencial ter trabalhado com CRM para a gestão da carteira de clientes.
- Experiência prévia de 3-5 anos no segmento de grandes contas, preferencialmente na venda de serviços a empresas e habituado a um elevado nível de interlocução e negociação.
- Disponibilidade para deslocações a nível naciona
Nós oferecemos:
- Projeto estável
- Localização de emprego em: Lisboa, Portugal
- Este posto estará geograficamente localizado na cidade de Lisboa, para a cobertura de Lisboa e arredores
- Subsidio alimentación
- Seguro de saúde
- Seguro de vida
- Automóvel da empresa
- Dia de folga no seu aniversário
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