Desenvolver a Nossa História de Sucesso
Fundada em 1962, fomos pioneiros no mercado português, produzindo a primeira enchedora manual de Portugal. A nossa longevidade é o testemunho do nosso profissionalismo, desde a produção até à instalação.
Representamos algumas das mais conceituadas marcas europeias, estando assim habilitados a fornecer praticamente todo o equipamento necessário para fazer funcionar qualquer unidade industrial de processamento e transformação alimentar.
Nesta perspetiva de crescimento, pretendemos contratar um(a) Account Manager Engineer (m/f) para o mercado Externo e Interno, para as seguintes funções:
Gestão de Equipas e Projetos
* Gerir e coordenar equipas de soluções e de pré-venda, garantindo uma abordagem integrada e eficiente.
* Colaborar com departamentos de vendas, engenharia, serviços e suporte técnico para desenvolver soluções que atendam plenamente às necessidades dos clientes.
* Assegurar a coordenação eficaz entre parceiros e utilizadores finais para alcançar a implementação bem-sucedida de projetos.
Desenvolvimento de Soluções
* Projetar soluções técnicas alinhadas às expectativas e requisitos dos clientes, otimizando os resultados para ambas as partes.
* Analisar e avaliar as necessidades do cliente, tanto as atendidas quanto as não atendidas, propondo soluções ajustadas a essas necessidades.
* Ajustar e personalizar soluções conforme necessário, garantindo suporte adequado e resultados satisfatórios.
Apoio à Estratégia Comercial
* Facilitar o "fecho técnico" de negócios complexos, contribuindo para a produtividade da equipa de vendas.
* Trabalhar em conjunto com a equipa comercial, priorizando iniciativas com maior impacto na rentabilidade e na eficiência operacional.
* Identificar e explorar novas oportunidades de negócio nos clientes existentes, colaborando com a equipa de vendas para concretizá-las.
Interacção com Clientes e Mercado
* Estabelecer uma comunicação consistente e de qualidade com os clientes, obtendo feedback relevante e informações sobre o mercado.
* Construir relações duradouras com os principais decisores técnicos, garantindo um suporte contínuo e de confiança.
* Promover o desenvolvimento profissional da equipa comercial, reforçando competências técnicas e conhecimento de produtos.
* Aplicar e disseminar melhores práticas nos processos de pré-venda, promovendo uma melhoria contínua.
Requisitos
* Licenciatura ou mestrado em Engenharia (Gestão Industrial, Mecânica, Eletrotécnica ou outra).
* Experiência anterior mínima de 5 anos na área comercial.
* Capacidade de gerir contas-chave e desenvolver estratégias para maximizar as vendas em clientes existentes.
* Compreensão do papel do marketing no ciclo de vendas e colaboração eficaz com equipas de marketing para gerar leads e apoiar as atividades de vendas.
* Orientação para trabalhar por objetivos, espírito de equipa, iniciativa, dinamismo, organização, capacidade de adaptação e autonomia são competências valorizadas.
* Gosto pelo contacto direto com clientes, assim como, satisfação das suas necessidades.
* Capacidade para comunicar de forma clara e eficaz.
* Disponibilidade para deslocação ao estrangeiro para representação da ASGO em feiras do setor e outros eventos relevantes.
* Domínio de Inglês (fator eliminatório). Domínio de Francês (fator preferencial).