Missão
Desenvolver o sell out do portefólio Zentiva, crescendo acima do mercado no painel de farmácias selecionadas para a área geográfica de vendas, garantindo o controlo e cumprimento dos objetivos de sell in e sell out.
Responsabilidades
1. Gerir o painel de clientes atribuído, identificando oportunidades de desenvolvimento de negócio tais como abertura de novos clientes e alargamento de portfólio.
2. Operacionalizar a estratégia comercial e de marketing definida no respectivo território, adaptando às características e segmentação do cliente.
3. Planear, negociar e fechar os acordos de sell in em conformidade com a Política Comercial, monitorizando a sua evolução de forma a atingir o valor acordado e assegurando o respetivo nível de sell out.
4. Criar relações de parceria com as farmácias e respetivo staff, contribuindo para o desenvolvimento da lealdade do cliente, partilha de informação e consequente aumento das vendas.
5. Analisar a performance de sell out mensalmente, identificando por molécula quais são as principais oportunidades e propor/implementar planos de ação por farmácia.
6. Registo da atividade: planeamento e visitas concretizadas de acordo com o plano estipulado.
7. Responsável pela recolha da informação relevante do mercado, partilhando de forma regular e objetiva com a restante equipa de pares e com o superior hierárquico para suportar tomadas de decisão internas.
Requisitos de Competências
1. Proatividade, capacidade de iniciativa e foco nas soluções.
2. Focalização nos objetivos e orientação para os resultados.
3. Autonomia.
4. Automotivação.
5. Capacidade analítica e facilidade no uso das ferramentas informáticas.
6. Capacidade de planeamento e organização.
Experiência como delegado de venda à farmácia (mínimo 2 anos), idealmente no mercado de genéricos e com experiência de vendas na área geográfica específica. Formação superior (preferencial). Será valorizado um bom nível de inglês falado e escrito.