B2B Sales Consultant Lisboa Sobre Construdata21 A Construdata21 é a empresa líder no fornecimento de informação no mercado da construção.
Auxiliamos os nossos parceiros a compreenderem profundamente o seu mercado potencial, informando-os sobre as obras que estão a ser desenvolvidas a nível ibérico, em que fase estão as mesmas, e por quem está a ser desenvolvido.
Permitindo assim, aos nossos parceiros, arranjar novos negócios e poupar em custos de prospeção.
Descrição de funções Estamos à procura de um B2B Sales Consultant altamente motivado para integrar a equipa de vendas da Construdata21 em Portugal, responsável por construir e cultivar parcerias estratégicas com clientes empresariais no mercado português.
O candidato integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, como tal procuramos profissionais semelhantes.
Responsabilidades Principais: Prospeção, geração e qualificação de leads: Contactar as leads geradas por campanhas de marketing; abordar e identificar potenciais clientes através de "cold calling" e pesquisa de mercado com o intuito de construir um pipeline robusto de potenciais clientes.
Análise de Necessidades: Pensamento critico para conseguir questionar e compreender os desafios e necessidades do cliente, desenvolvendo uma compreensão profunda do seu mercado, de forma a proporcionar soluções personalizadas.
Reunir com Potenciais clientes: Realizar reuniões de demonstração de valor com os potenciais clientes para que consigamos apresentar uma solução às suas necessidades.
Venda Consultiva: Adotar uma estratégia de venda consultiva para posicionar serviços como soluções personalizadas, educando os clientes sobre a proposta de valor e os benefícios de nossos serviços.
Desenvolvimento de Propostas: Elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
Negociação e Fecho: Gerir objeções de forma proativa durante as negociações, negociar eficazmente termos e preços para alcançar acordos mutuamente benéficos, fechar negócios, atingir metas de vendas.
Experiência e conhecimento Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalhar com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365…) (obrigatório); Nível de Português fluente (obrigatório); Experiência com produto B2B e/ou SaaS (preferencial); Licenciatura (preferencial); Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas.
Capacidade para trabalhar em equipa; Benefícios: Salário Base competitivo Comissões mensais mediante perfomance (Valor médio mensal por consultor 4Q23 – aproximadamente 600 euros) Seguro de Saúde Modelo Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa) Horário laboral Fixo (9 às 18 Segunda a Sexta) Escritório inovador Pertencer a uma equipa de vencedores