O nosso cliente é uma empresa de referência na oferta de serviços de automação. Dedicam-se, simultaneamente, ao estudo e implementação de soluções técnicas na área da automação industrial e à atividade comercial através da representação de marcas exclusivas.
Principais Responsabilidades:
* Implementar a política de vendas da empresa e liderar a equipa de vendas, garantindo a execução eficaz das estratégias.
* Coordenar o Processo Comercial, assegurando a conformidade com o sistema de gestão da qualidade.
* Desenvolver e executar estratégias de crescimento de negócios, alinhadas com os objetivos da empresa.
* Conduzir atividades de pesquisa de mercado para identificar novas oportunidades de negócio.
* Criar campanhas de vendas que apoiem os objetivos estratégicos da empresa.
* Representar a empresa em eventos, feiras e conferências, promovendo a marca e identificando potenciais clientes.
* Colaborar com equipas internas para desenvolver propostas comerciais e ações de marketing.
* Assegurar o alinhamento das vendas com previsões e metas estratégicas, garantindo o cumprimento dos objetivos.
* Compreender e direcionar a equipa de vendas de acordo com a política de produto.
* Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de vendas para fechar negócios e garantir um pipeline constante de oportunidades.
* Monitorizar e analisar o desempenho das vendas e iniciativas de desenvolvimento de negócios, propondo melhorias.
* Elaborar relatórios periódicos para a Direção Comercial, destacando resultados e áreas a melhorar.
* Utilizar e gerir o CRM como ferramenta central para a gestão e otimização da equipa comercial.
Requisitos:
* Licenciatura em Engenharia, Gestão Industrial, Economia ou áreas afins.
* Mínimo de 5 anos de experiência na área de vendas, preferencialmente no setor B2B.
* Forte conhecimento prático e teórico de técnicas de vendas.
* Excelentes capacidades de negociação e experiência em desenvolver parcerias estratégicas.
* Competências comprovadas em gestão e liderança de equipas.
* Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
* Paixão pela área comercial e pelo desenvolvimento de novos negócios.