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Business Developer Manager
Apply locations Portugal, Lisboa posted on Posted Yesterday time left to apply End Date: May 31, 2025 (30+ days left to apply) job requisition id R-13796
Descrição da Função
Em dependência do Responsável de Smart Solutions, formará parte de uma equipa cujas principais responsabilidades serão o desenvolvimento e comercialização de soluções de Mobilidade Elétrica para os nossos clientes em Portugal, sendo os responsáveis desde o desenho da solução até à comercialização e consecução dos respetivos objetivos de venda.
Em concreto, no que respeita ao segmento empresas e comercialização de eletricidade, o titular da função será responsável por:
1. Criação, empaquetamento e gestão de soluções de Smart Mobility.
2. Avaliação dos diferentes subsegmentos em Portugal e cocriarão do Plano Comercial de Smart Mobility em Portugal.
3. Avaliação da viabilidade das propostas, elaboração dos planos de negócio e sua adequação dentro do negócio da IBERDROLA.
4. Desenho concreto da solução de comercialização e especificação do alcance.
5. Marketing dos produtos, atributos para o cliente, pricing e possíveis canais de venda, proposta de ações publicitárias colaborando com as organizações implicadas.
6. Análise da operativa de produto e modelo de implementação.
7. Overview de mercado – propostas e soluções de concorrentes diretos (e indiretos) bem como de diferentes fabricantes, instaladores e distribuidores.
8. Criação de argumentários e documentação de apoio à venda e pós-venda, bem como de material de formação às áreas internas.
9. Suporte e seguimento das vendas com os gestores, participando de forma ativa na formação dos canais de venda, resolvendo objeções e liderando a definição de melhorias nos processos de venda.
10. Seguimento da comercialização: definição de KPI’s, seguimento dos planos e dos objetivos definidos.
11. Definir as funcionalidades dos serviços de valor acrescentado, apoiados nas novas tecnologias e muito focados na experiência do utilizador e no digital, fazendo a interlocução tanto com Sistemas como com Operações.
12. Melhoria contínua das Soluções.
13. Participação nos grupos de prática global de Smart Mobility com o objetivo de estabelecer best-practices globais, bem como poder colaborar em projetos de lançamento de soluções já existentes noutros mercados.
14. Participação em congressos, feiras e fóruns de inovação com o objetivo de identificar tendências e novas oportunidades de negócio, sendo também objetivo a participação ativa nos mesmos, fazendo apresentações públicas, de modo a transmitir e dar relevo às nossas soluções de Smart Mobility.
Requisitos
* Proficiência na utilização das ferramentas de Office, em particular, Powerpoint e Excel.
* Fluente em Espanhol e Inglês.
* Valorizada experiência em Microsoft Project ou outras ferramentas de gestão de projetos.
* É valorizado o conhecimento básico em arquitetura, programação e funcionamento de Web e Apps.
* Experiência de 5 anos em funções de marketing e/o gestão de produto.
* Valoriza-se experiência prévia na área da Mobilidade Elétrica e/ou em gestão de produto mass market.
* Valorizam-se conhecimentos de marketing e, sobretudo, de comercialização e venda de soluções.
* O candidato deverá ser capaz de lidar de forma competente e proativa com ambiente em constante pressão e em permanente mudança.
* Grande parte do sucesso da função estará dependente da capacidade de coordenar e influenciar outros, na medida em que grande parte do trabalho será realizado por outras áreas e organizações (tanto internas como externas), sem que haja responsabilidade hierárquica sobre as mesmas.
* Tendo objetivos comuns com outras Direções, mas com um nível diferente de priorização, será muito importante saber trabalhar em equipa, com empatia e versatilidade para trabalhar em zonas cinzentas.
* Será valorizada a inquietude por adquirir novos conhecimentos, fazer bem as coisas, iniciativa e liderança.
* Fundamental a flexibilidade do candidato para desenvolver diferentes funções, e a iniciativa e dinamismo em liderar projetos de prazos muito curtos.
* Capacidades sociais e de relacionamento interpessoal.
* Disposto a viajar frequentemente, em particular em território nacional.
* Carta de condução.
Mobility Information
Please note that any applicant who is not a citizen of the country of the vacancy will be subject to compliance with the applicable immigration requirements to legally work in that country.
Job Posting End Date: mayo-31-2025
Iberdrola is a global energy leader, the number one producer of wind power, and one of the world's biggest electricity utilities in terms of market capitalisation. The group supplies energy to almost 100 million people in dozens of countries including Spain, the United Kingdom (ScottishPower), the United States (AVANGRID), Brazil (Neoenergia), Mexico, Germany, Portugal, Italy and France, with a workforce of more than 35,000 people.
Iberdrola is leading the transition towards a sustainable energy model through its investments in renewable energy, smart grids, large-scale energy storage and digital transformation, to offer its customers the most advanced products and services. Thanks to its commitment to clean energy, Iberdrola is one of the companies with the lowest emissions and an international benchmark for its contribution to sustainability and the fight against climate change.
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