Descrição da Função
Em dependência do Responsável de Smart Solutions, formará parte de uma equipa cujas principais responsabilidades serão o desenvolvimento e comercialização de soluções de Mobilidade Elétrica para os nossos clientes em Portugal, sendo os responsáveis desde o desenho da solução até à comercialização e consecução dos respetivos objetivos de venda.
Em concreto, no que respeita ao segmento empresas e comercialização de eletricidade, o titular da função será responsável por/pela(o):
1. Criação, empaquetamento e gestão de soluções de Smart Mobility.
2. Avaliação dos diferentes subsegmentos em Portugal e cocriarão do Plano Comercial de Smart Mobility em Portugal.
3. Avaliação da viabilidade das propostas, elaboração dos planos de negócio e sua adequação dentro do negócio da IBERDROLA.
4. Desenho concreto da solução de comercialização e especificação do alcance.
5. Marketing dos produtos, atributos para o cliente, pricing e possíveis canais de venda, proposta de ações publicitárias colaborando com as organizações implicadas.
6. Análise da operativa de produto e modelo de implementação.
7. Overview de mercado – propostas e soluções de concorrentes diretos (e indiretos) bem como de diferentes fabricantes, instaladores e distribuidores.
8. Criação de argumentários e documentação de apoio à venda e pós-venda, bem como de material de formação às áreas internas.
9. Suporte e seguimento das vendas com os gestores, participando de forma ativa na formação dos canais de venda, resolvendo objeções e liderando a definição de melhorias nos processos de venda.
10. Seguimento da comercialização: definição de KPI’s, seguimento dos planos e dos objetivos definidos.
11. Definir as funcionalidades dos serviços de valor acrescentado, apoiados nas novas tecnologias e muito focados na experiência do utilizador e no digital, fazendo a interlocução tanto com Sistemas como com Operações.
12. Melhoria contínua das Soluções.
13. Participação nos grupos de prática global de Smart Mobility com o objetivo de estabelecer best-practices globais, bem como poder colaborar em projetos de lançamento de soluções já existentes noutros mercados.
14. Participação em congressos, feiras e fóruns de inovação com o objetivo de identificar tendências e novas oportunidades de negócio, sendo também objetivo a participação ativa nos mesmos, fazendo apresentações públicas, de modo a transmitir e dar relevo às nossas soluções de Smart Mobility.
Requisitos
1. Proficiência na utilização das ferramentas de Office, em particular, Powerpoint e Excel.
2. Fluente em Espanhol e Inglês.
3. Valorizada experiência em Microsoft Project ou outras ferramentas de gestão de projetos.
4. É valorizado o conhecimento básico em arquitetura, programação e funcionamento de Web e Apps.
5. Experiência de 5 anos em funções de marketing e/o gestão de produto.
6. Valoriza-se experiência prévia na área da Mobilidade Elétrica e/ou em gestão de produto mass market.
7. Valorizam-se conhecimentos de marketing e, sobretudo, de comercialização e venda de soluções.
8. O candidato deverá ser capaz de lidar de forma competente e proativa com ambiente em constante pressão e em permanente mudança.
9. Grande parte do sucesso da função estará dependente da capacidade de coordenar e influenciar outros, na medida em que grande parte do trabalho será realizado por outras áreas e organizações (tanto internas como externas), sem que haja responsabilidade hierárquica sobre as mesmas.
10. Tendo objetivos comuns com outras Direções, mas com um nível diferente de priorização, será muito importante saber trabalhar em equipa, com empatia e versatilidade para trabalhar em zonas cinzentas.
11. Será valorizada a inquietude por adquirir novos conhecimentos, fazer bem as coisas, iniciativa e liderança.
12. Fundamental a flexibilidade do candidato para desenvolver diferentes funções, e a iniciativa e dinamismo em liderar projetos de prazos muito curtos.
13. Capacidades sociais e de relacionamento interpessoal.
14. Disposto a viajar frequentemente, em particular em território nacional.
15. Carta de condução.
Informação de Mobilidade
Observe que qualquer candidato que não seja cidadão do país da vaga estará sujeito ao cumprimento dos requisitos de imigração aplicáveis para trabalhar legalmente e iniciar suas atividades laborais naquele país.
Somos uma das principais empresas de energia do mundo, líder em energias renováveis, que defende a transição energética para uma economia de baixas emissões. Fornecemos energia a quase 100 milhões de pessoas em dezenas de países e desenvolve suas atividades renováveis, de rede e comerciais na Europa (Espanha, Reino Unido, Portugal, França, Alemanha, Itália e Grécia), Estados Unidos, Brasil, México e Austrália e mantém mercados como Japão, Taiwan, Irlanda, Suécia e Polônia, entre outros, como plataformas de crescimento.
Você quer fazer parte desse time? Junte-se a nós!
Nossa cultura é focada em construir um ambiente inclusivo e colaborativo, por isso respeitamos as pessoas e suas diferenças. Todas as vagas são elegíveis a pessoas com deficiência.
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