A Vendap
A Vendap é a empresa líder no mercado de aluguer de máquinas, equipamentos e ferramentas em Portugal. Estamos integrados num dos maiores grupos multinacionais do setor e estamos num processo de transformação que nos permitirá crescer, expandindo os limites dos mercados em que operamos.
O desafio
Como Vendedor(a) Externo na Vendap, será responsável pela gestão de uma carteira de clientes, angariação de novos clientes, divulgação dos nossos produtos/serviços e pela prospeção de novos negócios. Será o representante da nossa marca na zona sul do país e deverá cumprir com os objetivos comerciais estipulados para a posição.
Principais Responsabilidades:
* Análise de mercado e identificação de oportunidades: Avaliar potenciais negócios na área de atuação, analisando a concorrência e tendências para propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
* Gestão de carteira de clientes: Assegurar o acompanhamento contínuo dos clientes, promovendo a retenção, satisfação e fidelização dos mesmos.
* Prospeção e captação de novos clientes: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, adaptando propostas competitivas às exigências do mercado e necessidades específicas de cada cliente.
* Promoção de produtos e serviços: Divulgar e promover os produtos e serviços da empresa, esclarecendo características técnicas e orientando os clientes para a melhor escolha.
* Visitas e diagnósticos de necessidades: Realizar visitas periódicas a clientes para identificar as suas necessidades atuais e futuras, apresentando soluções adequadas que incluam produtos, condições de aluguer e serviços de assistência técnica.
* Cálculo e proposta de aluguer: Elaborar propostas de aluguer com base nas tabelas de preços e diretrizes da direção comercial, assegurando que são competitivas e ajustadas ao mercado.
* Avaliação de resultados: Analisar e acompanhar o desempenho das operações de aluguer, considerando tanto indicadores quantitativos quanto qualitativos, para melhorar continuamente os resultados.
* Coordenação interna: Colaborar com outros departamentos e colegas para garantir uma gestão eficiente dos processos comerciais e alcançar os objetivos estabelecidos.
* Controlo e reporte de objetivos: Monitorizar o cumprimento dos objetivos definidos para a área e reportar o progresso à direção.
Quem procuramos
* Formação Superior (preferencial);
* Experiência em vendas ou funções comerciais, preferencialmente no setor do aluguer;
* Experiência em prospeção comercial e gestão de carteira de clientes;
* Capacidade de negociar de forma eficaz, adaptando as condições às necessidades dos clientes e às orientações comerciais;
* Competência em criar propostas atrativas e competitivas, atendendo às necessidades do cliente;
* Foco na satisfação dos clientes e capacidade para manter e fortalecer relações a longo prazo;
* Competência para analisar o desempenho de vendas e de alugueres, com foco em resultados qualitativos e quantitativos;
* Organização para gerir várias tarefas simultaneamente, como visitas a clientes, preparação de propostas e reportes de objetivos;
* Ser capaz de identificar oportunidades e agir de forma autónoma, sem depender de orientações diretas para cada ação;
* Proatividade na prospeção de novos clientes e oportunidades;
* Excelentes competências de comunicação verbal e escrita, para explicar claramente as características técnicas dos produtos/serviços e interagir com diferentes departamentos da empresa;
* Capacidade para lidar com metas ambiciosas e desafios comerciais, mantendo uma atitude positiva, persistente e resiliente;
* Disponibilidade para viajar dentro da área de atuação, realizando visitas a clientes de forma regular.
* Bom nível de inglês e espanhol (preferencial).
Condições:
* Integração numa empresa multinacional, líder no seu sector de atuação;
* Oportunidade de integrar um projeto sólido, ambicioso e em expansão, que proporciona excelentes condições de desenvolvimento pessoal e profissional;
* Possibilidade de fazer parte de uma equipa sólida e versátil;
* Vencimento Base (Consoante experiência comprovada) + Sub. Alimentação (Cartão Alimentação opcional) + Carro da Empresa;
* Acesso a prémios mensais (objetivos) + Prémios Trimestrais (distribuição de resultados);
* Seguro de Saúde (após 6 meses de contrato);
* Horário de trabalho de 2ª a 6ª feira;
* Local de trabalho – Zona Sul.
Tipo de oferta: Integral/Full-time
Horário de trabalho:
* De segunda à sexta-feira
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