O nosso Cliente
É uma Empresa de referência na área de Vinhos.
Descrição do Cargo
Reportando à Administração, terá como principais responsabilidades:
* Análise de Desempenho de Vendas, realizando análises profundas sobre o desempenho da Equipa Comercial, avaliando indicadores-chave como distribuição, visibilidade, frequência e resultados de vendas. Terá a responsabilidade de fornecer insights e priorizar ações para melhorar o desempenho da área comercial.
* Elaboração de relatórios de vendas detalhados para o Mercado de Exportação e Mercado Nacional, considerando os canais On-Trade e Off-Trade.
* Identificação de lacunas, riscos e oportunidades de mercado, propondo ações de melhoria e apresentação de recomendações para orientar a alocação de investimentos.
* Avaliação da eficácia dos investimentos comerciais em diversos canais, clientes e territórios. Oferecerá recomendações para maximizar o ROI.
* Liderança em reuniões e apresentações para Clientes: Preparação e execução de apresentações impactantes para reuniões com clientes-chave, fornecendo insights para impulsionar discussões estratégicas.
* Fornecimento de informações precisas e oportunas à Equipa Comercial por meio de ferramentas apropriadas, suporte proativo ao negócio através de relatórios ad-hoc e geração de insights críticos para identificar novas oportunidades ou mitigar riscos.
* Acompanhamento periódico do desempenho de cada canal de vendas e de cada comercial individualmente.
* Mantenha atualizados as tabelas de preços e condições contratuais dos clientes em sistema.
* Gestão das tabelas de preços e descontos de acordo com instruções da Administração.
* Acompanhar o investimento de Marketing anual por cliente pré estabelecido pela empresa.
Perfil Ideal
Licenciatura em Economia, Gestão ou similar em universidade de referência.
Bons conhecimentos de Inglês.
Experiência profissional como Sales & Business Analyst, em empresas de referência na área de FMCG ou similar.
Sólidos conhecimentos de Excel.
Rigoroso, proativo, espírito de iniciativa, dinamismo e sentido de responsabilidade.
Capacidade de trabalhar sob pressão e atitude positiva face a situações inesperadas.
Excelente capacidade de comunicação, organização, negociação e orientação para resultados.
Capacidade de liderança.