EMPRESA | Empresa de referência do setor FMCG.MISSÃO | Participar nas atividades de
gestão de negócio/da(s) conta(s) às quais for assignado, executando as
atividades planeadas e acompanhando na execução e definição do plano de negócio
assim como na gestão da relação com o(s) cliente(s) e/ou distribuidor(es), de
modo a contribuir para o bom desempenho comercial da Organização e gerar valor
para o grupo e para os clientes. RESPONSABILIDADESCompilar as informações necessárias sobre os
distribuidores e/ou clientes aos quais dá apoio, na sua região, de modo a
contribuir para o processo anual de definição do orçamento de vendas.Garantir a implementação dos planos e gestão dos
distribuidores e/ou clientes, da sua região, e orçamento de exploração anuais,
fazendo uma análise contínua dos mesmos e concretizando os ajustes definidos.Apoiar as atividades de monitorização dos
indicadores de desempenho dos Distribuidores, implementando as medidas
preventivas e corretivas definidas, sempre que necessário.Colaborar no desenvolvimento e implementação de
iniciativas comerciais junto dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, na
sua região, de modo contribuir para o atingimento dos objetivos de vendas
anualmente atribuídos.Colaborar na gestão e promoção das relações
comerciais com distribuidores, quando aplicável, contribuindo para a consecução
de resultados no curto, médio e longo prazo.Apoiar o processo de negociação dos planos e as
condições comerciais (incluindo contratos de exclusividade, fornecimento, entre
outros) com os distribuidores/clientes sobre a sua responsabilidade, na sua
região, assegurando a análise e reporte da sua rentabilidade dos mesmos.Participar em ações de follow-up e/ou
acompanhamento de visitas técnicas, com o objetivo de aumentar satisfação dos
distribuidores/clientes, na sua região.Contribuir para a identificação de oportunidades
de negócio e cross-selling nos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, na
sua região, analisando a rentabilidade dos mesmos.Apoiar no processo de contacto com potenciais
distribuidores/clientes, preparando os materiais necessários para apresentações
e/ou introdução do portfólio da organização.Colaborar na implementação e desenvolvimento de
atividades de prospeção comercial nas regiões nos quais atua.Apoiar a realização de ações que garantam o
cumprimento dos níveis de serviço e de satisfação dos distribuidores/clientes,
estabelecidos pelo grupo, contribuindo para a coordenação dos prestadores de
serviços logísticos, assistência técnica e back office.Participar nas atividades de cobrança e
pagamentos dos distribuidores/clientes aos quais dá apoio, juntamente com a Direção
Financeira, na sua região. PERFILFacilidade de comunicação e relacionamento
interpessoal, com diferentes interlocutores.Capacidade de negociação, dinamismo e drive comercial.Capacidade de análise, pensamento estratégico e
visão de negócio.Resiliência e capacidade de resolução de
problemas.Team player e colaborativo. REQUISITOS Background académico em áreas de conhecimento
como Economia, Gestão ou Marketing ou áreas semelhantes.Experiência profissional de, pelo menos, 4 anos
no setor ou áreas similares, preferencialmente em FMCG ou com componente de
retalho.Bons conhecimentos de MS Office (em particular
Excel), SAP e Inglês será considerado um plus. Agradecemos a sua candidatura e
informamos que apenas contactaremos os candidatos elegíveis para o projeto.