Posição: Diretor Comercial
Reporte Hierárquico: CEO
Missão da Posição: O Diretor Comercial será responsável pela definição e implementação da estratégia comercial da Guttal em conjunto com a Administração, assegurando o crescimento sustentável do negócio, o fortalecimento da relação com clientes e parceiros e a maximização da rentabilidade dos projetos.
Principais Responsabilidades · Desenho e implementação da estratégia comercial em linha com o desenvolvimento do negócio;
· Desenvolvimento do Departamento Comercial junto do mercado, no sentido de angariação de novos projetos e leads comerciais;
· Construir e manter relações sólidas com clientes, empreiteiros e outras partes interessadas, assegurando a implementação de um plano de acompanhamento ao cliente;
· Negociar e fechar contratos com clientes e fornecedores, assegurando condições vantajosas para a Guttal;
· Assegurar a gestão eficiente das propostas comerciais e dos processos comerciais em curso;
· Prospeção e angariação de novos clientes e mercados e gestão de contas ativas;
· Análise de novos mercados e identificação de oportunidades de negócio;
· Seguimento dos principais indicadores de negócio e implementação de ações necessárias face às metas do negócio;
· Trabalhar de forma colaborativa com outros Departamentos de forma a criarem as melhores sinergias para um total serviço ao cliente;
· Analisar tendências de mercado, concorrência e identificar novas áreas de atuação e crescimento;
Perfil e competências para a posição · Formação Superior nas áreas de Gestão, Economia, Engenharia Civil, Marketing ou áreas similares;
· Experiência consolidada na posição (= ou > 5 anos) preferencialmente setores Industrial / Construção Civil;
· Capacidade de liderança, gestão e animação de equipas de vendas;
· Forte capacidade de negociação e orientação para resultados;
· Visão estratégica e capacidade de análise de mercado;
· Excelentes skills de comunicação e inteligência emocional;
· Espírito de iniciativa, dinamismo e sentido de responsabilidade;
· Facilidade de relacionamento interpessoal e promoção do trabalho em equipa;
· Pensamento critico e agilidade na análise, resolução e tomada de decisão;
· Domínio de ferramentas informáticas Microsoft Office;
· Domínio das línguas inglesa e francesa (obrigatório);
· Disponibilidade para viagens regulares (Europa e África) e presenças em Feiras do setor (obrigatório);
· Disponibilidade para um modelo de trabalho 100% presencial;
· Residência Minho (preferencialmente);
· Disponibilidade imediata (preferencialmente).
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